網絡廣告之痛：投建站入很多但效果卻不明顯
2017-05-11 18:25:59
網先生編輯部
免費的信息平臺：這家公司在剛起步的時期，沒有多少資金，他們會花更多的時間在一些免費的信息平臺上發(fā)布信息（我稱之為“灌水”），在當時網絡營銷技術不成熟的時期，這些發(fā)布的信息在一些不太重要的關鍵詞上，有時也會出現在首頁上，而在一些熱門的關鍵詞上，也會出現在第二、第三頁。但現在是什么情況呢？這家企業(yè)已經做大了，有了雄厚的資金和實力了，不屑去做這些不花錢的事了。我認為不對，因為任何一個企業(yè)的網站不管是在做自然排名還是在做競價排名，都不可能羅列出所有的行業(yè)關鍵詞，幾個主要的關鍵詞可以在一些主流的搜索引擎上覆蓋上企業(yè)的廣告，但還有大量的非主要關鍵詞，但有可能被客戶搜索到的，如“高頻機械設備廠”詞。另外需要說明的一點是，免費信息平臺不止是B2B電子商務網站，還應包括：論壇、留言板、博客，以及百度貼吧、百度知道和新浪愛問等。
這家公司六年前還只是個小公司，主要銷售吸塑包裝設備系列，主打產品是“吸塑機”、“高頻機”，他們也算是最早應用網絡營銷手段開展業(yè)務的公司，在短短幾年里公司成長很快，現已成長為年銷售額上千萬的生產企業(yè)。
通過對這個案例的分析，我們會發(fā)現，各種形式的網絡廣告比以前難做，競爭更激烈了，但是新的網絡廣告方式也在層出不窮，例如SNS、微博。一句話，搶占先機很重要。希望印刷設備商們能搶到網絡的先機，快速超越競爭對手。 電子商務平臺：首先要明確第一點，網絡是發(fā)展變化最快的技術，企業(yè)網站建設，網絡營銷手段的主流在這幾年里早已發(fā)生變化，幾年前企業(yè)只要在一些B2B電子商務平臺上花錢注冊會員，發(fā)布一些產品信息，就能得到不少業(yè)務。那時在百度和google上，很多關鍵詞的首頁都是這些電子商務網站的信息，而今你很難找到電子商務網站的信息，論壇門戶網站建設，它們都被列在后面幾頁上了。所以我的觀點認為，付費的電子商務平臺不如以前的效果好了。
一、停止在一些綜合性付費信息平臺上的投入，轉而投向成本更低效果更好的本行業(yè)門戶網站上。
搜索引擎的競價排名廣告：這家公司在競價排名廣告上花費最多，主要花在百度、GOOGLE和阿里巴巴上，但總是感覺沒有以前的效果好了，花錢越來越多，業(yè)務卻越來越少。這是因為，以前這個行業(yè)競爭不激烈，競價的費用低，很少有同行在上面做廣告，業(yè)務成功率高?，F在，很多同行也參與競價，搜索引擎結果排名前幾位的費用越來越高。而且競價排名廣告有個最大的弊端，就是無法阻止非客戶的無效點擊，白白花錢。隨著競價排名越來越被大家認識，這種情況會越來越嚴重。
五年前，網絡營銷剛起步階段，他們主要是通過在B2B電子商務平臺（中華商務網、阿里巴巴）注冊收費會員，發(fā)布產品信息來開發(fā)新客戶；現如今，他們每年都會花大量的費用購買搜索引擎“競價排名”廣告、搜索引擎“贊助商”、阿里巴巴誠信通會員；同時他們公司有專人在一些免費的信息平臺上發(fā)布產品信息。應當說，他們在網絡廣告上的宣傳力度還是很全面的。
二、在網站上安裝關鍵詞分析軟件，專人分析行業(yè)關鍵詞，在自然排名和競價排名上側重“吸塑機廠”這類關鍵詞，企業(yè)網站建設，增加相關但競爭不激烈的詞，如“吸塑設備”，在一些免費信息平臺上側重于不常用的長尾關鍵詞，如“高頻塑料焊接機”“全自動吸塑成型機”。
四、合理分配現有自然排名網站的排名資源，不同的網站和不同的頁面應主打不同的關鍵詞。有條件的情況下，再多建立幾個獨立的網站，主打不同的關鍵詞。
那么如何解決這些問題，打破現狀呢？
這個公司在一些新的免費信息平臺上很少光顧，而他的同行在這方面做了大量的工作。
五、專人負責競價排名的訪問流量統(tǒng)計，發(fā)現規(guī)律，通過改變發(fā)布時間，調整競價價格，盡量避開無效點擊。比如，不要排在第一名的位置，所謂“槍打出頭鳥”，很容易遭到競爭對手的惡意點擊。另外增加針對客戶的關鍵詞競價，如“吸塑機廠家”等。
一位銷售吸塑包裝設備的老板訴苦：“這一年來我們在網絡廣告上投入的費用比其他任何同行都要多，每年在5-10萬，可接到的業(yè)務不如想象中的多，而且最明顯的現象是，我們很少與同行“撞車”（幾家公司同時競爭一個客戶的現象），同樣投資一萬元的廣告費，現在的效果不如以前的明顯了。希望幫忙分析一下原因，看有沒有解決的辦法。
三、專人負責在免費信息平臺上發(fā)布信息，其灌水的工作目標應當是：在常用的關鍵詞上，灌水信息能排在搜索引擎結果的第二至第五頁里，在不常用的關鍵詞上，灌水信息能排在首頁上。
我們從不同的角度發(fā)現這家企業(yè)的問題并分析原因：
搜索引擎的自然排名網站：“自然排名”作為網絡營銷的主要手段，應當說這家企業(yè)用的還不錯，他們建立了兩個獨立域名的網站，自然排名效果都還不錯。如果說有不足之處，就是這兩個網站各自的定位區(qū)分不明確。
