一般年銷售額在300萬元以上的項(xiàng)目，至少要4個(gè)項(xiàng)目組成員，按平均月薪2500元/人，每個(gè)月人員成本支出要1萬元；網(wǎng)絡(luò)推廣成本每個(gè)月大約要1萬～2萬元；還不包括貨物的采購成本和運(yùn)輸費(fèi)用，僅人員成本和推廣費(fèi)用平均每月的支出要2萬3萬元。項(xiàng)目一般要試運(yùn)行3個(gè)月才能看出效果。也就是說，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，你至少要有近10萬元前期啟動(dòng)資金，另有10萬元作為備用資金，總投資在20萬元左右。

可進(jìn)入性

  你需要分析和回答以下問題：

你的供貨商是否愿意以非常具有吸引力的、并且是長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格給你供貨？這直接影響你的項(xiàng)目前途。

如果以上工作你都做足了，費(fèi)用已經(jīng)沒有再降的空間，利潤(rùn)仍接近零或?yàn)樨?fù)值，就應(yīng)該果斷地放棄這個(gè)項(xiàng)目。

如果以上工作你都做足了，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，費(fèi)用已經(jīng)沒有再降的空間，利潤(rùn)仍接近零或?yàn)樨?fù)值，那么這個(gè)項(xiàng)目就應(yīng)該果斷地放棄。

問題16：是否具備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能？

可進(jìn)入性原則主要是分析項(xiàng)目是否具備開展的條件。

問題17：能否找到穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商？

能否與物流公司如EMS、DHL、UPS、TNT或國(guó)內(nèi)的申通、順豐等物流公司談判爭(zhēng)取更低的運(yùn)費(fèi)？

問題17：能否找到穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商？

問題16：是否具備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能？

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不是建個(gè)網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)站建設(shè)的投入只不過2000元；辦公場(chǎng)所的費(fèi)用一個(gè)月也就上千元不等，創(chuàng)業(yè)前期條件艱苦的，可租個(gè)民宅做辦公室,只要網(wǎng)絡(luò)通暢即可。但產(chǎn)品的采購成本、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的支出，以及網(wǎng)絡(luò)推廣成本才是大頭。

    能否和供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格以降低產(chǎn)品采購成本？

能否與第三支付平臺(tái)談判爭(zhēng)取更低的結(jié)算費(fèi)用？或選擇費(fèi)率更低的支付方式？

技巧2：關(guān)鍵字搜索量查詢?cè)贕oogle上注冊(cè)ADWords賬戶，然后根據(jù)賬戶提供的“關(guān)鍵字工具”，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，按產(chǎn)品名稱為關(guān)鍵字，查詢其搜索量，如下圖所示，檢索結(jié)果可知不同月份大致的搜索量、大致年平均搜索量、廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)程度，以及相關(guān)的關(guān)鍵字。如果搜索量太低，則反映出客戶網(wǎng)上購買的需求量相對(duì)較少。

問題18：是否擁有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期資金

問題18：是否擁有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期資金？

最后，沒別的法子了，只能考慮降低員工銷售提成比例或辦公費(fèi)用了。

   （1）網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的技術(shù)。（2）營(yíng)銷技能。能根據(jù)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷策略，以及網(wǎng)絡(luò)客戶的消費(fèi)心理和行為特征，策劃與實(shí)施自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。（3）產(chǎn)品知識(shí)。熟悉產(chǎn)品的特征及性能，能像個(gè)產(chǎn)品專家一樣為客戶導(dǎo)購。

技巧1：查詢你所在城市的出口企業(yè)納稅（或退稅）排行榜通過報(bào)紙等資料，你可查詢當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)納稅（或退稅）排行榜，或者通過稅務(wù)局里的朋友，私下里掌握這些資料。研究排行榜中的前50名或100名，如果企業(yè)納稅（或退稅）額高，說明該產(chǎn)品出口量相對(duì)較大，國(guó)外對(duì)這產(chǎn)品有旺盛的需求。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可直接越過外貿(mào)公司或國(guó)外的代理商，將產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外的零售商或終端客戶。

如何判斷項(xiàng)目的市場(chǎng)需求？