感性的訴求就是強調(diào)用戶看到網(wǎng)站時的感受，以煽動性標題為主，輔以精美圖片和簡單言語，以塑造企業(yè)形象為主，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，如宜家IKEA公司的網(wǎng)站。而理性訴求點則強調(diào)說服客戶，注重邏輯性，它以事實為基礎(chǔ)，輔以介紹性的文字，突出公司實力和產(chǎn)品優(yōu)勢。如TCL的網(wǎng)站。

訴求點最早是廣告學(xué)中的概念。廣告訴求點是指某商品或服務(wù)在廣告中所強調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。這里也可以用在網(wǎng)站定位中。在尋找或者在確定網(wǎng)站訴求點時，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，先明確：
2．向訴求對象強調(diào)商品的什么特長?

在此基礎(chǔ)上，考慮廣告的表現(xiàn)方式，如感性訴求、理性訴求等。